从零到一，教你打造市场活动反馈体系（一）

我们花费了大量的精力去生产优质的内容及活动，在选择发布的渠道时，却只能凭借主观意识去判断哪些推广渠道最合适，它能我们带来多少个访客，带来多少个注册用户。

“为什么做了那么多市场活动，还是没有底气对它的效果做预估？”

我一直想回答这样一个问题。通过与一些资深的互联网公司市场从业人员的沟通，以及分析大型公司的市场活动流程（例如：AWS）后，答案逐渐浮现。

扩而言之，我们缺少一个能看的数据积累

有许多人在市场活动结束后，认为事已至此。实则不然，为了后期的分析评估，各方面的数据积累必不可少。剖析数据，分析数据，才能有效评估活动效果以及渠道优劣。因此你需要一份看得见的数据积累，并把它整理在某处（Excel 或者 某些在线工具）

大型公司拥有一个个分工明确的 Team 去完成复杂却完善的操作流程，数据日积月累。显而易见的是，他们的操作方式并不适用于大多数公司。深究其中，不外乎是人力资源紧张，数据分析工具缺失，市场定位不同等方面原因。

那么，就没有办法做看得见的数据积累了吗？

当然可以做，不过在这之前我们需要简单且准确的模型。上图的用户模型是当今互联网公司使用最多的，也是被绝大多数人所认可的。基于这个模型，可以罗列出这一系列必要的关键数据。在这个市场活动后：

• 带来了多少访客
• 带来了多少用户
• 最终带来了多少付费用户

综上所述，在 Excel 中列出这些关键数据

这样一个表格就是一份简单的，可视化的数据积累。

数据内容太抽象，如何具体落地实施

数据内容太抽象，不完善怎么办？在丰富表格内容前，我们先要做的是细化追踪用户来源。“Urchin Tracking Module (UTM)”可以很好的胜任这项工作，它能根据不同渠道、不同活动做精细化数据标记。借助它对表格进行再一步的优化将会非常省时省力。

效果如下图所示：

下节预告：

准确快速的获得访客数，注册数和付费数 

你与用户的距离，我来拉近

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